|
||||
| ||||
Новости
| ||||
Самат Даумов, управляющий директор GRATA International по Казахстану рассказал о проделанном пути по созданию региональной сети филиалов и представителей по всему Казахстану.
|
- Самат, с чего зародилась задумка создания сети филиалов и представительств по всему Казахстану? - Стратегия регионального развития идет от клиентов и проектов, мы понимаем, что юридический рынок в Казахстане очень сильно сужается – заходят новые международные игроки и появляются местные, приходится искать новые точки для развития, особенно там, где их не видят другие или там, где им намного тяжелее это сделать. Для нашей фирмы - это логическое продолжение регионального развития, так как мы были первыми из крупных юридических фирм, кто пришел в новую столицу (тогда еще Акмолу), Актау, Атырау и т.д. После открытия представительств по Казахстану мы стали ближе к клиентам, сейчас мы уже видим четкие результаты в цифрах и проектах, многие региональные клиенты уже отдают предпочтение нам по возможности охвата всей страны и реализации больших проектов, таких как M&A сделки (слияние и поглощение компаний), проведение правового анализа активов (DD), разрешение споров, реструктуризация, банкротство и т.п. Стратегия, которой мы придерживаемся – закрепление позиции фирмы, как лидера не только в международном развитии, но и в регионах Казахстана. Мы гордимся, что наша фирма основана в Казахстане и является местной! Важно, что GRATA - единственная из местных юридических фирм, которая вышла на международный уровень, теперь еще и единственная по охвату всей страны!
- С какими сложностями вы столкнулись при воплощении вашей идеи в реальность? - Наша фирма в основном работает с крупным бизнесом, но есть много запросов от средних и мелких компаний, поэтому с последними основная сложность заключалась в том, что несмотря на наличие широкого круга проблем, которые могут быть решены юридическим консультантом, на казахстанских предприятиях еще полностью не сформировалась деловая культура по использованию профессиональных консультантов. Поэтому мы искренне надеемся, что наш региональный охват даст мощный импульс к развитию юридических услуг в регионах, а не только в крупных городах как Алматы и Астана. Важно отметить еще один интересный момент – региональный менталитет, он у людей в разных регионах различен даже в пределах одной страны, поэтому клиенты предпочитают работать и видеть «своих» или «местных», что мы и учитывали в поисках наших новых представителей.
- Какие основные преимущества получат клиенты GRATA? - Самая главная ценность в консалтинговом бизнесе - это практический опыт команды. Учитывая почти четверть вековой опыт GRATA и более 100 профессиональных юристов наши региональные представители имеют доступ к уникальной базе знаний и при необходимости могут сформировать такую команду, которой под силу любые правовые вопросы. При этом благодаря эффекту масштаба, узкой специализации и правильной системе, построенной в нашей фирме, стоимость наших услуг очень конкурентная при высочайшем качестве. Региональная сеть также сильно экономит накладные расходы (перелеты, гостиницы и т.д.) и позволяет очень оперативно реагировать на запросы клиентов, быть максимально близко к ним.
- Какие советы вы можете дать своим клиентам относительно стратегии регионального охвата всей страны? - Я думаю, что при действующей политике нашего государства, многим уже понятно, что за регионами - будущее. Поэтому основной совет – быстрее заходите в регионы и расширяйте свой бизнес там. |
|
Прочитавших: 4557 Топ-5 самых читаемых Новостей за последние 30 дней:
Новости Яна Маламуд стала партнёром Адвокатского бюро «Бартолиус» [672] Legal Run 2025: стартовала онлайн-регистрация на забеги в первых 5 городах [461] |
|
