Александр Викторович, в последние месяцы наблюдается интенсивный процесс настоящего передела рынка юридических услуг. Связано ли это только с экономическим кризисом, или же есть и другие причины для таких заметных изменений?
– Кризис явился катализатором происходящих на рынке юридических услуг процессов. Причем объективности ради надо отметить, что эти процессы не являются уникальными, они присущи большинству национальных рынков и в целом глобальному рынку юридических услуг.
Если вкратце остановиться на сугубо российских тенденциях, то необходимо учитывать, что рынок юридических услуг в России молод и прошел лишь первые этапы своего развития. Так, не будем забывать, что, в частности, федеральный закон, регулирующий деятельность адвокатуры, был принят только в 2003 г. и послужил основой для создания той палитры многочисленных адвокатских образований, которую мы наблюдаем в настоящее время и которая сосуществует с великим множеством неадвокатских юридических фирм. Но создание юридического лица в той или иной форме еще не означает создание бизнеса в современном его понимании. Оговоримся, что я являюсь сторонником позиции, согласно которой субъекту рынка юридических услуг должны быть присущи все атрибуты фирмы как бизнеса, ключевым из которых является возможность оценки этого бизнеса и возможность его продажи. Вот именно этот набирающий темпы этап реструктуризации и консолидации разрозненных юридических образований в фирмы-бизнесы мы и наблюдаем в текущий момент.
Какие изменения на российском рынке юридических услуг создают предпосылки для укрупнения бизнеса?
– Ключевым фактором укрупнения является конкурентная среда. Современная юридическая фирма, претендующая на обслуживание крупного и среднего бизнеса, должна отвечать требованию предоставления своим клиентам всего спектра услуг. Ни в коей мере не умаляя значения специализированных по отраслевому или географическому признаку юридических образований, полагаю, что ведущие позиции на национальном рынке будут занимать крупные столичные фирмы с развитой многоотраслевой практикой и серьезным представительством в регионах.
Как возникла идея объединения под брендом «Юков, Хренов и партнеры»?
– Идея укрупнения родилась давно. На протяжении нескольких лет мы с партнерами участвовали в нескольких переговорных процессах на предмет возможного объединения в той или иной форме с рядом российских и зарубежных юридических фирм. Дальше всех в переговорах мы зашли с адвокатским бюро «Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнеры», однако ряд причин организационного и прежде всего субъективного свойства не позволили нам
прийти к соглашению.
Обмолвлюсь, что наряду с сугубо прагматическими факторами при создании партнерств с «поддающимся исчислению» количеством партнеров одним из немаловажных факторов является их потенциальная психофизическая совместимость. Вот именно такая совместимость, сопряженная с продолжительным личным знакомством, притиркой профессиональных подходов к развитию бизнеса на основе совместных проектов, персональными достижениями и наработками, привела к возможности создания партнерства единомышленников под брендом «Юков, Хренов и партнеры».
Несколько слов о фирменном наименовании. Как правило, в процессах слияния и объединения выбор фирменного наименования представляет собой сложный процесс согласования и зачастую является камнем преткновения, когда речь идет о включении в название фирмы фамилий тех или иных партнеров. Это вызвано зачастую оправданным эгоцентризмом социально и профессионально состоявшихся людей, которые принимают решение о создании новой или обновленной компании. В нашем случае личные амбиции отошли на второй план и возобладал сугубо прагматичный подход. Дело в том, что бренд «Юков, Хренов и партнеры» в настоящее время является наиболее узнаваемым с маркетинговой точки зрения, часто упоминается в электронных, периодических и специализированных СМИ. По сути, это раскрученный товарный знак, известный рынку юридических услуг. Осознание этого привело к тому, что вопрос о фирменном наименовании объединенной компании явился, как бы это ни показалось удивительным, бездискуссионным.
Расскажите, пожалуйста, о стратегии развития объединенной фирмы «Юков, Хренов и партнеры».
– Стратегия включает в себя дальнейшее структурирование компании по отраслевому и проектному признакам, ее закрепление в статусе одной из ведущих российских full-service law firms и выход на лидирующие позиции в категории фирм, специализирующихся в business litigation.
Первоочередной задачей является переезд объединенной компании в новый офис, который будет в полной мере отвечать насущным требованиям по признакам размера, удобства для сотрудников и клиентов. Кроме того, мы планируем уже в этом году серьезно усилить кадровый состав. Благо на рынке труда сейчас появляется все больше и больше интересных предложений.
В перечень задач на ближайшие годы входит экспансия на региональные рынки юридических услуг. Прежде всего компанию интересуют мегаполисы, где мы намерены в той или иной степени зафиксировать наше постоянное присутствие. Уже сейчас ведутся интенсивные консультации с представителями юридического бизнеса в Екатеринбурге и в Перми на предмет ассоциативного участия в совместных проектах с потенциалом дальнейшей консолидации под брендом «Юков, Хренов и партнеры».
Насколько мирно осуществился переход Александра Иванова из «Линии права»? Какие сложности возникли при уходе партнера, достигнуто ли соглашение по вопросам перехода значительной части сотрудников из «Линии права» в ЮХП? Как решался вопрос с клиентской базой?
– Процедура вхождения Александра Иванова в состав объ-единенной компании – это еще один пример цивилизованного подхода к вопросам взаимоотношений между партнером и фирмой, которую он покидает, а равно между фирмами, которые делят своих сотрудников вне зависимости от их статуса. У нас имеется полное взаимопонимание с фирмой «Линия права» в лице управляющего партнера Андрея Новаковского по всем обозначенным в вопросе аспектам. Более того, реорганизационные процедуры повлек-ли за собой достижение договоренности между «Юков, Хренов и партнеры» и «Линией права» о сотрудничестве по вопросам отраслевой специализации компаний.
Как Вы думаете, распространится ли процесс слияний и разделений от центра в регионы?
– Безусловно, это своего рода цепная реакция региональных рынков на изменения, происходящие на рынке столичном или, если хотите, федеральном. Еще один аргумент в пользу этих процессов заключается в том, что в регионах наиболее представлены маленькие и очень маленькие юридические компании. Они очень подвержены влиянию внешних факторов, в том числе кризисных явлений. Именно в такое время актуальной становится опция влива-ний собственных финансовых средств в капитал юридической компании со стороны партне-ров-собственников для финансирования текущих потребностей фирмы (зарплаты, административные расходы, содержа-
ние офиса и т. п.). В противном случае даже при наличии незначительного кассового разрыва при несвоевременных платежах со стороны клиентов фирму ожидает практически неминуемое банкротство. А значительное количество региональных фирм, не обладая возможностями привлечения внешних источников финансирования, также лишены и внутренних источников ввиду отсутствия «запаса прочности» у партнеров, управляющих этими фирмами.
Компания «Антикризисный управляющий центр», вероятно, является наименее известной рядом со своими более крупными коллегами. Что может предложить и дать, условно говоря, маленькая юридическая компания большим при объединении бизнеса?
– В данном случае критерий «более известный – менее известный» представляется не совсем корректным. Дело в том, что юридическая фирма «Антикризисный управляющий центр», возглавляемая Игорем Николаенко и Вячеславом Увачевым, исповедовала принцип развития «бутиковой» компании.
Такой стиль не предполагает наличия серьезной PR-составляющей, а формирование клиентской базы осуществляется зачастую на основе личных контактов и круга общения партнеров.
Вне всякого сомнения, вклад «Антикризисного управляющего центра» в копилку объединенной компании «Юков, Хренов и партнеры» очень значителен. Это и привлечение новых клиентов, и колоссальный опыт судебной работы прежде всего в сфере корпоративных конфликтов и по делам о несостоятельности.
Не надо забывать, что свое профессиональное мастерство и Игорь Николаенко, и Вячеслав Увачев, и Александр Иванов приобретали и оттачивали во времена так называемых алюминиевых войн, формирования современной структуры промышленного, девелоперского, телекоммуникационного, энергетического и банковского бизнеса. Группа коллег, пришедшая в объединенную компанию вместе с Александром Ивановым, призвана существенно усилить и обогатить ее налоговую практику. Все предпосылки для этого имеются.
Название «Антикризисный управляющий центр» появилось давно и подчеркивает специфику деятельности фирмы, востребованную в любые времена. Однако в последнее время оно звучит особенно актуально. Какова судьба этого названия (бренда)? Он перестанет существовать на рынке юридических услуг?
– На этот вопрос я бы ответил так: название получит свою новую жизнь в виде пакетов антикризисных мер и процедур, которые объединенная компания формулирует и предлагает своим клиентам.
Какие новые направления и услуги «Юков, Хренов и партнеры» планирует предложить своим клиентам?
– Я уже упоминал, что компания развивается как full-service law firm. В этой связи мы укрепляем налоговую практику, выводим в отдельное направление вопросы несостоятельности и банкротства, создаем практику, связанную с вопросами интеллектуальной собственности. В качестве меры, соответствующей текущей экономической ситуации, выделяем в самостоятельное направление вопросы антикризисного M&A. В процессе принятия решения находится и вопрос о создании подразделения специалистов по уголовному праву в области экономических преступлений.
Для наших клиентов немаловажным является тот факт, что весь консалтинговый блок оказываемых компанией услуг преломляется через призму возможной судебной перспективы. То есть наши консультации всегда снабжены как прогнозной составляющей, так и практическими рекомендациями по защите прав клиента, которые специалисты фирмы сами же реализуют на практике в случае возникновения или необходимости инициализации судебной процедуры.
Претерпит ли изменения ценовая политика на услуги компании в условиях кризиса?
– Безусловно, рынок услуг зависит от общей экономической ситуации. Мы отдаем себе отчет в том, что ценовая политика компании должна быть гибкой, в полной мере соответствовать реальному положению дел в экономике и отвечать интересам клиента. При этом мы не намерены использовать ресурс демпинга. Компания будет работать на основе экономически обоснованных, понятных и приемлемых для круга обслуживаемых клиентов цен. Ценовая политика будет во многом зависеть от качественного уровня услуг, оказываемых компанией клиентам, и от того, насколько клиенты будут удовлетворены результатами нашей работы. В этой компоненте мы стремимся держать марку, обеспечивая тем самым прибыльность своей деятельности.
Беседу провела
Анна Соколова | 