Константин Крутильников, управляющий партнер юридической фирмы «S&K Вертикаль»:
Раздел любого бизнеса – это практически всегда потеря для бывших партнеров. Значительная она или нет, зависит от условий раздела и дальнейшей стратегии каждого из них. Главное для бывших партнеров – даже не дальнейшее сотрудничество, а мирный раздел, сохранение уважения и согласованная этика дальнейшего поведения. Мне кажется, нам удалось этого достичь, вопросов к бывшему партнеру у нас не возникает.
Благодаря этому мы сохранили и обоюдную готовность взаимодействовать при оказании услуг клиентам. При этом «S&K Вертикаль» готова сотрудничать не только с бывшими партнерами. На рынке юридических услуг фирмы практикуется наем part-time, или аутсорсинг своих коллег, которые несильно загружены работой или по иным причинам заинтересованы в сотрудничестве с другой юридической фирмой. Мы практикуем подобный наем и всегда готовы взаимодействовать с компетентными юристами и фирмами. Очевидно, что такое сотрудничество может быть полезным для многих участников рынка и не только в условиях экономического кризиса.
Выбранная «S&K Вертикаль» стратегия дает свои результаты уже сейчас, спустя всего полгода с момента разделения бизнеса. Традиционно сильные практики «Зеленого коридора» (корпоративное право и международные проекты, арбитраж и уголовное право – правовой блок) сохранены и усилены, появились новые направления. Быстро перестраиваться под потребности клиентов и соответствовать современным реалиям - это наша задача №1 сегодня.
Наш бывший партнер сосредоточился на комплексном обслуживании преимущественно одного клиента – крупного лесопромышленного холдинга, производственная деятельность которого ведется в нескольких регионах России. Опыт работы in-house, тесное взаимодействие с топ-менеджментом и знание специфики бизнеса – залог успешности такой стратегии, многие юридические фирмы существуют рядом с крупным бизнесом и успешно вместе развиваются.
Константин Добрынин, старший партнер юридической компании Pen&Paper:
Юридическая фирма принципиально отличается от, скажем, нефтяной или металлургической.
У нее нет ни сырьевых запасов, ни производственных мощностей. Главные активы – репутация, связи, сотрудники и, конечно, клиенты. Потому конфликтный «развод» совладельцев юридической фирмы контрпродуктивен. В таком случае падает репутация, теряются клиенты и связи, разбегаются сотрудники. То есть серьезно снижается стоимость всех основных активов.
Поэтому мы с партнерами изначально понимали, что просто обязаны разойтись корректно и мирно. Так и произошло. Тем более что это оказалось несложно: «линия размежевания» прошла по направлениям юридического бизнеса. Ключевые корпоративные клиенты и сотрудники, которые долгие годы работали с ними, остались за нами. Потому что и прежде это было в значительной степени именно нашей специализацией. Достаточно вспомнить пятилетний конфликт между корпорацией «Илим Палп» и группой «Базэл».
В этом конфликте и родилась, собственно, компания «Зеленый коридор» как специальный антирейдерский проект. Больше половины наших сотрудников – это вся бывшая дирекция по защите прав собственности ОАО «Группа Илим».
Что касается сотрудничества, наши экс-партнеры крепко набили руку, например, на семейном праве и прочих, в том числе эксклюзивных, проблемах физических лиц. И я не сомневаюсь, что, если кто-то из клиентов Pen&Paper столкнется с проблемами в этой области, я обращусь к нашим вчерашним партнерам. И буду очень рад такому совместному решению вопросов наших клиентов.
Есть непреложное рыночное правило, которое действует и на юридическом рынке: чем жестче конкуренция, тем выше качество услуг и адекватнее цена. В этом смысле сам факт разделения крупной юридической компании на две – благо. Другое дело, что конкуренция должна вестись по цивилизованным европейским правилам. И кто же, как не юридические компании, должен в этом смысле показывать пример и создавать ориентиры?
Вообще, в кризисные годы выигрывает тот, кто ко всему готов заранее. И не только к проблемам и неприятностям, но и к окончанию кризиса. | 