| |
Рынок оффшорных услуг в России представлен, в основном, юридическими фирмами, которые, по факту, предоставляют посреднические услуги при регистрации компании за рубежом, некоторые дополняют их налоговым консалтингом и построением схем по оптимизации налогообложения. При этом мало кто из клиентов сталкивался с регистрационными агентами – компаниями, непосредственно обеспечивающими создание и последующее сопровождение иностранных структур вне России.
Тем интереснее мне было пообщаться с Антоном Смирновым - Генеральным директором Allshore Group, группы регистрационных агентов с головным офисом в Москве, и посмотреть на оффшорный бизнес его глазами.
(Алексей Данилов) - Антон, здравствуй! И сразу вопрос: что такое Allshore Group сегодня?
(Антон Смирнов) - Алексей, добрый день! Очень рад нашей встрече! Итак, отвечая на твой вопрос: Allshore Group сегодня - это группа регистрационных агентов по всему миру с головным офисом в Москве. Мы оказываем услуги по регистрации, последующему сопровождению, предоставлению номинального сервиса и другим направлениям в странах нашего присутствия. Инвестор бизнеса – крупный российский холдинг, который так же активно пользуется нашими услугами в качестве регистратора для своих нужд.
(А. Д.) - То есть изначально это был не профильный бизнес?
(А. С.) - Алексей, тут ситуация немного другая. Цель любого бизнеса – приносить доход своим акционерам. Не секрет, что легальными схемами оптимизации налогообложения и владения бизнесом пользуются многие крупные и средние компании в России. Не исключением является и владелец Allshore Group. И, исходя из этого, была поставлена задача создать такой бизнес, который мог бы быть окупаемым и обеспечивать нужды других структур холдинга. Так и пришло понимание, что прибыльность компании может быть достигнута выходом на новый рынок – регистрация компаний для профессиональных посредников в России и за рубежом. А вместе с этим данная схема работы ничуть не мешает нам оказывать услуги своим инвесторам и сразу решить для них ряд проблем, с которыми они сталкивались ранее, работая через посредников.
(А. Д.) - Вы предлагаете своим клиентам регистрацию в 2-х юрисдикциях: Белиз, Кипр. Почему именно они?
(А. С.) - Этот выбор обусловлен изначальными потребностями наших клиентов, а так же нуждами инвестора нашего проекта.
(А. Д.) - Но вы планируете дальше развиваться?
(А. С.) - Да, сейчас, когда работа внутри компании налажена, у нас есть постоянный пул клиентов, которым мы предоставляем услуги, мы хотим активно расширяться. В планах компании открытие регистраторов в самых востребованных оффшорных юрисдикциях: Сейшелы, Британские Виргинские острова, плюс - Англия, хотя это, конечно же, не оффшор. Так же мы проводим маркетинговые исследования, в ходе которых определяем потребности наших клиентов. Если будет пользоваться популярностью какая-то европейская юрисдикция – то пойдем туда, если Восток, Гонконг, например, то откроем регистратора и там. Вопрос всегда стоит лишь в объемах бизнеса. Если они будут достаточно серьезными, чтобы приносить нам прибыль, мы всегда будем рады открыть там офис и помогать нашим клиентам решать их задачи.
(А. Д.) - Почему есть желание открываться на Сейшельских островах?
(А. С.) - Исторически сложилось так, что они пользуются большим успехом у конечных клиентов. Во многом это связано с тем, что данная юрисдикция является одной из самых дешевых, а так же, до определенного момента, менее всего контролировалась со стороны государственных органов данной страны. В связи с этим, сейшельские компании всегда были интересны клиентам для решения определенного круга краткосрочных задач и построения схем владения бизнеса. Но в последнее время сейшельские власти очень серьезно стали “закручивать гайки”. В законодательстве появилось такое понятие, как бухгалтерская отчетность. Пока оно фигурирует лишь в том виде, что компания должна предоставлять подписанный директором документ с адресом, где хранится бухгалтерская отчетность. Номиналы на Сейшелах теперь должны иметь лицензию на оказание услуг номинального сервиса. Получение этой лицензии, естественно, требует денег, и эти расходы будут, в итоге, ложиться на конечного покупателя компании. Многие наши клиенты, которые работают по Сейшельским островам с другими регистраторами, отмечают, что цены по ним выросли, и конечные клиенты, думаю, тоже это заметили. Хочу отметить, что на мой личный и субъективный взгляд – это только начало. Через какое-то время условия работы будут ужесточаться, и данная юрисдикция может потерять свою актуальность в том виде, в котором она была ранее. Но в защиту данной оффшорной страны могу сказать, что она может стать интересна в другом ракурсе и встать в ряд с такими юрисдикциями как Белиз и БВО. Для себя же мы решили взять небольшой тайм-аут, чтобы посмотреть на развитие событий. Огромная подготовительная работа нами уже была проведена и если мы примем решение открываться там, то сделать это сможем в самые кратчайшие сроки.
(А. Д.) - То есть ты считаешь, что за полгода - год невозможно будет отбить вложения в создание регистратора?
(А. С.) - Как я уже говорил, Сейшелы одна из самых дешевых оффшорных юрисдикций, поэтому чтобы отбивать вложения сразу, надо продавать, по 100 компаний в месяц, что на начальном этапе будет сделать очень сложно. Но нас это, конечно, не остановит, и если наши клиенты захотят работать с нами в этом направлении, то мы будем готовы нести затраты на начальном этапе для удовлетворения их потребностей. Мы всегда ставим перед собой амбициозные задачи, так что я уверен, что если мы откроем там офис, то через какое-то время он начнет приносить прибыль. Если же на Сейшелах все будет развиваться по худшему сценарию, то там, скорее всего, останутся только крупные игроки, уже имеющие свой сегмент рынка.
(А. Д.) - Сейчас большинство классических оффшорных юрисдикций предпринимают меры по ужесточению финансовой политики. Из последних новостей: Британские Виргинские острова заключили соглашение с Великобританией об автоматическом обмене налоговой информацией. Это сейчас общая тенденция у бывших колоний Англии.
(А. С.) - В таком случае Белиз, в котором мы уже представлены, получит дополнительное преимущество по сравнению с теми же БВО. International Business Company (IBC) Белиза и БВО идентичны на 99 процентов, но исторически сложилось так, что Компании Британских Виргинских островов более популярны у российских клиентов. Я часто слышу аргумент в пользу последних: «БВО живет по нормам английского права, что ближе нашим клиентам». На что у меня всегда возникает вопрос: «Ваш клиент планирует там судиться?». Конечно, я не исключаю и такую возможность, но я бы назвал такой исход одним на сто тысяч. И в этом ключе Белиз выглядит выигрышнее: разглашение информации в Белизе происходит исключительно по решению местного суда, которое очень сложно получить, при этом покупка оффшора на БВО немного дороже.
(А. Д.) - Получается, ближайший следующий шаг в развитии – Англия. Когда ждать открытия офиса?
(А. С.) - Я думаю, до конца года. В планах у нас именно такой срок. Исторически в России любят эту страну и многие наши клиенты ждут, когда мы там будем представлены.
(А. Д.) - Говоря о клиентах – насколько легко российские юр. фирмы идут на контакт?
(А. С.) - Вся наша клиентская база наработана посредством холодных звонков, мы находили компании в сети, звонили им, озвучивали наши предложения, встречались и договаривались о сотрудничестве. Сейчас мы очень активно сотрудничаем с региональными юридическими фирмами. В основном “первые лица” наших клиентов – это молодые люди: директора и акционеры, которые прогрессивно смотрят на рынок и понимают, что необходимо диверсифицировать портфель регистраторов. Есть и консервативные юридические фирмы, которые отвечают нам, что они работают с одним регистрационным агентом и пока он не закроется, они продолжат сотрудничество только с ним, но большинство все-таки положительно смотрит на то, чтобы через месяц-два после знакомства взять несколько компаний на пробу, понять, как мы работаем, можно ли нам доверять. Так начинается бизнес. Есть крупные игроки, которые уже перешли к нам на обслуживание, есть те, которые держат нас в качестве запасного варианта на случай, если срочно потребуется готовая полочная компания, а у нас всегда есть полочные компании в Москве в наличии, и курьер в течение часа может доставить их для нашего Клиента. Мы на все это смотрим положительно. Пусть пройдет время, пусть нас узнают, все увидят, что Allshore Group стабильно работает на своих направлениях рынка, доверие укрепится, и мы станем для многих основными поставщиками.
(А. Д.) - С какими сложностями сталкиваешься при общении с потенциальными клиентами?
(А. С.) - Когда я начинал развивать этот проект, то больше всего боялся, что камнем преткновения станет вопрос нового бренда, но практика показала, что это совершенно не мешает сотрудничеству. При всем этом тот факт, что мы находимся в Москве, Клиенты всегда могут к нам приехать лично, мы работаем в одной временной зоне, и то, что у нас гораздо более комфортные условия Due Diligence, оказалось нашим большим преимуществом.
(А. Д.) - По поводу Due Diligence, он у вас не такой строгий, как у других регистраторов?
(А. С.) - Он определенно мягче. Мы, конечно же, соблюдаем необходимые требования по предоставлению информации в той страны, в которой мы регистрируем компанию, но мы не запрашиваем огромное количество нотариально заверенных и апостилированных документов юридического лица, который находится здесь в России, как это делают другие регистрационные агенты. Зачастую, чтобы заключить партнерское соглашение, нужно собрать огромный пакет документов, с нотариально заверенными копиями на всех директоров, акционеров, подписантов, это огромная работа, которую иной раз даже средние профессиональные посредники не готовы выполнять, а мелкие юридические фирмы, которым нужна одна-две компании сейчас, чтобы продать клиенту, вообще на это не идут.
С полным текстом интервью Вы можете ознакомиться на Информационном портале Прооффшоры.ру
| |
